Erfolgreich akquirieren auf Messen – Das EBook mit 5 Schritte Konzept

Erfolgreich akquirieren auf Messen – Das EBook mit 5 Schritte Konzept

Kunden auf einer Messe erfolgreich akquirieren, ohne sich wie ein Marktschreier verhalten zu müssen. Das ist wohl der Traum eines jeden Angestellten, der am Messestand sein Unternehmen repräsentiert. Möglich ist es, nur möchte natürlich jede Kunst gelernt sein. So auch diese. Eine Messe funktioniert nämlich etwas anders als klassische Kaltakquise, wie sie zum Beispiel im

AnzeigeKunden auf einer Messe erfolgreich akquirieren, ohne sich wie ein Marktschreier verhalten zu müssen. Das ist wohl der Traum eines jeden Angestellten, der am Messestand sein Unternehmen repräsentiert. Möglich ist es, nur möchte natürlich jede Kunst gelernt sein. So auch diese. Eine Messe funktioniert nämlich etwas anders als klassische Kaltakquise, wie sie zum Beispiel im Callcenter erfolg. Warum?

Sie treffen Besucher, die normalerweise schon ein gewisses Grundinteresse mit sich bringen. Manche kommen direkt auf Sie zu, um ein Gespräch zu führen. Andere müssen erst einmal angesprochen und dazu bewegt werden, um näher zum Messecounter zu treten. Auf manchen Messen sind Vertreter unterschiedlichster Branchen anwesend. Eine ERP-Software oder Marketing benötigt sowohl der Metzger als auch der Automobilzulieferer. Sie alle ticken etwas anders. Auf jeden Fall kann es eine sehr bunte Konstellation an Menschen sein, die Sie auf einer solchen Veranstaltung erwarten. Mit vielen davon werden Sie unterschiedlich kommunizieren müssen, wenn Sie erfolgreich sein möchten.

Wenn Sie sich auf dieses Abenteuer einlassen, dann wird Ihnen ein Buch von Dirk Kreuter dabei treue Dienste leisten: „Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden“. Es ist eines der Top-eBooks im Bereich der Kundengewinnung in diesem Bereich.

Daten zum eBook

Autor: Dirk Kreuter
Taschenbuch: 204 Seiten
Verlag: Springer Gabler; Auflage: 4., überarb. Aufl. 2014 (11. September 2014)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3658029870
ISBN-13: 978-3658029876

In der vierten, überarbeiteten Auflage wurde das Thema Social Media aufgenommen. Dort erfahren Sie, wie Sie Ihre Adressdaten optimal dazu nutzen, um interessierte Personen zu einem Besuch an Ihren Stand auf der Messe zu animieren.

Zum Buch-Inhalt von „Erfolgreich akquirieren auf Messen“

Dirk Kreuter ist einer der bekanntesten Trainer für Verkauf und Motivation in ganz Deutschland. Er ist seit vielen Jahren erfolgreich in diesem Geschäft tätig und füllt regelmäßig die Hallen. Zudem betätigt er sich als Autor und gibt sein Know-How weiter. In diesem Werk stellt er konkrete Strategien vor, mit denen Sie auf Veranstaltungen wie Messen oder Roadshows effektiv neue Kunden akquirieren. Bessere Resultate im Vertrieb sind so gut wie garantiert.

Ein Messeauftritt ist die Ideale Möglichkeit, um sich einer Menschenmenge live zu präsentieren. Nach der Ansicht von Kreuter werden sie viel zu wenig genutzt. Vermutlich deshalb, weil vor allem kleine Unternehmen gar nicht über geschulte Verkäufer verfügen. Dabei muss man nicht unbedingt ein Vollblut-Draufgänger sein, um Neukunden zu gewinnen. Sicher, es gibt kritische Situationen im Gespräch. Aber genau auf diese werden Sie mit dem Buch vorbereitet. Ein solcher Fall ist zum Beispiel der Moment, wo der angehende Kunde realisiert, dass mit dem Produkt alles in Ordnung ist. Dennoch bricht er in letzter Sekunde ab, weil seine Unsicherheit sich zu Wort meldet.

Neben solchen hoch informativen Einzeltipps für die Direkt-Akquise, enthält das eBook aber noch viel mehr. Kreuter hat so etwas wie einen strategischen Plan auf die Beine gestellt. Dieser umfasst die komplette Vorbereitung, die Umsetzung und das Controlling im Anschluss. Von der Auswahl des Standortes, bis hin zur Gestaltung des Messestands ist alles enthalten. Diese Mischung aus Strategie und Praxis macht es zu einem äußerst wertvollen Ratgeber. Mit derartig professionellen Tipps werden Sie Ihr Ziel auf jeder Messe erreichen: jede Menge Besucher in neue Kunden verwandeln. Das vorliegende Werk wird Ihnen dafür sehr nützlich sein.

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